区块链场景设计中的南橘北枳——关于伪需求的讨论

区块链行业多年从业者可能都有这样的体会，推广区块链项目时这几年可谓尝遍人间冷暖，2017年上半年早些时候，区块链还是一个冷僻的词汇，大众对区块链的接受度还普遍偏低，但从下半年开始随着比特币等数字货币价格的飙升，区块链已经成为炙手可热项目的代名词，似乎任何场景中，没有区块链就不再时髦。从清锅冷灶、门可罗雀到路人皆知、门庭若市，可谓一夜间有了翻天覆地的变化。

红得发紫后，确实让人有些“审美”疲劳，因此在火爆的背后，我们需要做一些冷思考，在区块链的场景设计中，仍然需要考虑为什么要上区块链，以及区块链技术所能解决什么样痛点的问题。

有些显而易见区块链不适用的情况，不再此讨论，本文将讨论一类有意思的现象——南橘北枳。这个典故的意思是，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同，橘甘而甜，枳酸而涩。在区块链项目中，也有类似的情况，同样的场景设计在不同行业就会出现不同的结果：

在产品溯源这个场景中，如果不能解决线下产品源头造假、产品销售链条中的作弊问题，以及产品本身的防伪等问题，笔者认为在很多情况下，产品溯源结合区块都是伪需求。

以牛、猪、羊等畜牧肉类的溯源为例，不仅源头造假不好解决，而且肉类一旦分割，以现有的技术手段，仍然不好解决中间环节的作弊问题，既然源头和中间环节中等线下的防伪问题无法解决，产品溯源的真实性就无从谈起，这时区块链介入意义就不大。

再以疫苗的产品溯源为例，如果源头的厂家刻意制造伪劣商品，那么疫苗即使是真的，但是从使用者的角度来说，依然没有解决行业的痛点问题，区块链的溯源系统，最终也只能退化为问题产品追踪系统。

再以快销品中的酒类为例，酒类的批发环节众多，从厂家、多级分销商、零售商，再到最后到用户手中，其中的环节非常繁杂，厂家也许有防伪和追踪产品的需求，但是在中间的批发环节，特别是零售批发市场、小零售商以及物流环节，是没有意愿参与到区块链的环节中，主要是对中小销售商来说，区块链的系统一是有可能会带来成本上的负担，二是有可能环节上的操作带来麻烦，三是没有带来利益上好处，参与者自然兴趣乏乏，区块链系统中如果某些参与者如果没有意愿，中间的环节可能就会出现缺失，也就失去了联盟链的意义。目前防伪技术根据成本由低到高的大体上有二维码、NFC和RFID等，其中啤酒等低端消费品，如果加入物联网的防伪技术，会带来成本的上升，即使是二维码之类低成本方式，依然需要改造现有商标印刷生产线，这也是目前市面上鲜有啤酒厂商采纳的原因。同时低端的防伪技术，也容易被仿造或攻破，某名酒就曾在2017年爆出二维码问题，所以如果解决不了线下的防伪问题，区块链技术的追溯依然是伪命题。其实防伪技术就如同现钞防伪技术一样，魔高一尺，道高一丈，随着时间的推移，技术的进步需要进行不断的进化和改进，不可能一成不变，作为传统生产制造厂商，由于种种原因，特别是成本因素，很难跟上时代的步伐。即便以高档白酒为例，对此依然投入不足，市面上价格几百甚至上千的高档白酒，其实在生产端看来依然价格低廉，例如某些名酒，虽然零售价格为几百深圳上千元，但总批发商从厂家所能拿到的价格仅几十元，这样生产厂家自然很难采用高精尖、高成本的防伪技术作为后盾，往往仅止步于容易被破解的低端二维码技术。

特别是酒类厂商众多，而批发商和零售商又不仅仅只售卖一种商品，链条中批发商和物流系统又千千万万，如何协调、整合不同厂家的防伪溯源系统，如何接纳所有参与者，这还真是个问题。

那是不是在产品溯源领域里就没有什么可应用的场景了呢？非也，非也。

一部《我不是药神》电影大火，其实已经暴露出这个领域的一些矛盾。是的，在高端进口药领域，区块链的防伪溯源确实有它的用武之地。先不谈廉价仿造药的知识产权是非问题，我们只考虑正规渠道的版权药物的防伪场景：首先，一些抗癌药、基因药物本身价值不菲，动辄成千上万元，因此厂家有意愿使用高端的防伪技术，例如NFC、RFID等，或者多种防伪技术结合的方式，而正是由于这个领域的商品价值不菲，因此就有假冒伪劣的产品竞相仿制，因此这个领域有天然的诉求进行产品的防伪和产品溯源需求；其次，高档药品的生产已经呈现非常强烈马太效应，高端药品已经集中在几个少数世界级的药企手中，因此高端药品行业并非像酒类企业那样庞杂，其次，药品的批发环节短，具备资格的批发商更是少而精，整个流程参与者数量非常可控；如今，新药品研发动辄几亿美元，甚者几十亿美元，作为销售中的高端药物承担着巨额研发成本的压力，因此从生产厂家的商业利益角度来讲，没有必要制假贩假，或者在制造环节通过降低技术标准、采用低劣的原材料来降低成本，这是因为高端药物的成本不在制造环节，而在于研发费用，何况一旦出现质量问题，不仅面临巨额的罚款和索赔问题，从此生产的药企从此也信用扫地而面临破产的危险，因此在源头的制造环节，参考其它场景来说，还是要安全可靠很多。高端药物在不同国家和地区，有着不同的价格销售策略，针对发展中国家的价格可能会低于发达国家的价格，因此生产商非常介意串货的发生，即批发环节中本来销售给价格低的地区药品，未经厂家允许批发商将药品转售到价格高的地区，因此厂商有追踪产品销售轨迹的强烈需求，而无论批发商、医院还是最终的患者，当然不希望手中的高端药物是假冒伪劣品，因此也有参与其中的诉求。

再回顾一下以上整个过程，首先有着数量可控的不同参与者，这非常切合区块链共同参与、角色对等的特质，其次每个环节的角色都有强烈的诉求加入到区块链产品溯源的链条中，最后商品能够相对完好的保证线下的信任和防伪问题，这样再加上区块链在线上可追溯、不可篡改的分布式账簿的特点，确实能够解决行业中的痛点问题。

所以，千万不要把区块链技术当成锤子，把所遇到的各类问题和项目当成钉子，一定要解决好区块链场景设计中的去伪存真。